Unternehmensberatung Vertrieb – nachhaltig, effektiv und schnell

Unternehmensberatung Vertrieb

Unternehmensberatung Vertrieb – nachhaltig, effektiv und schnell

Bei einer Unternehmensberatung werden Manager, Führungskräfte und MitarbeiterInnen bei der Erreichung ihrer Unternehmensziele zielführend von Beratungsexperten begleitet. Für den Vertrieb kann eine Unternehmensberatung besonders wertvoll sein, da die Führungskräfte und MitarbeiterInnen die Optimierung oder Verbesserung verschiedenster Unternehmensbereiche mit mehr Wissen und Können anstreben und umsetzen können.
IDEA & INNOVATION CONSULTING hilft Führungskräften und MitarbeiterInnen dabei, ihren Vertrieb nachhaltig zu gestalten und zu optimieren.

Consulting Vertrieb

Mit Vertriebsberatung die Prozesse nachhaltig und effektiv verbessern

Heutzutage gibt es diverse Arten von Unternehmensberatungen. Der Begriff Beratungsleistungen bezeichnet grundsätzlich eine zielführende Betreuung durch Beratungsexperten, die dabei helfen, spezifische Unternehmensziele zu erreichen oder bestimmte Zustände im Unternehmen zu verbessern. Normalerweise dient eine Unternehmensberatung Vertrieb dem Ziel, die eigene Marktpräsenz zu verbessern oder marktfähig zu bleiben.

In der Vertriebsberatung wird Führungskräften und MitarbeiterInnen eines Unternehmens dabei geholfen, ihre Vertriebsprozesse nachhaltig besser zu machen. So kann sich zum Beispiel der Verkaufsprozess um ein Vielfaches verkomplizieren, wenn es um den Verkauf von IT-Produkten oder erklärungsbedürftigen Lösungen geht. Mit dem Produktverkauf ist der ganze Prozess noch nicht abgeschlossen, speziell nicht im B2B-Lösungsvertrieb. Hier müssen die Kunden oft dauerhaft betreut werden.

Durch Unternehmensberatung sollen die Vertriebs-Führungskräfte und MitarbeiterInnen lernen, wie sie den eigenen Vertrieb auf die Kundenbedürfnisse ausrichten. Dabei lernen sie, wie sie Probleme und Anliegen identifizieren können, um davon ausgehend für alle Beteiligten die optimale Lösung zu entwickeln. So können die Unternehmen durch eine Vertriebsberatung ihre Prozesse nachhaltig und effektiv verbessern.

Sales Consulting

Beziehung zum Kunden aufbauen und Kundenbedürfnisse verstehen

Im Vertrieb konzentrieren sich viele Führungskräfte und MitarbeiterInnen zu sehr auf das eigene Produkt oder den Service. In den meisten Fällen ist dies gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten nicht das entscheidende Verkaufskriterium. Und die Unternehmensberatung begleitet die Führungskräfte und MitarbeiterInnen dabei, wie sie den Fokus auf den Kunden legen und nicht nur auf das Produkt oder die Services. Dabei soll durch Customer Pain Points, durch das Verstehen der Kundenbedürfnisse sowie eine eingehende Bedarfsanalyse eine nachhaltige Beziehung zum Kunden entwickelt werden.

Zur Vertriebsberatung gehört auch die Identifizierung sogenannter Key Accounts. Hierbei handelt es sich um bestimmte Schlüsselkunden, die für das eigene Unternehmen aufgrund der hohen Relevanz besonders wichtig sind. Unternehmensberatung für den Vertrieb bringt Führungskräften und MitarbeiterInnen auch bei, wie sie Verhandlungstechniken in der Praxis einsetzen und gezielt anwenden können. Die richtigen Fragetechniken und passende Vertriebs-Kenntnisse gehören somit auch dazu.

Salesforce Schulungen

Herausforderungen im Vertrieb – mit Unternehmensberatung überwinden

Es gibt eine wichtige Tatsache, die in der heutigen Welt der immer weiter voranschreitenden Digitalisierung nicht zu unterschätzen ist – zumeist sind Kunden im Erstkontakt mit einem Vertrieb immens besser mit Informationen ausgerüstet als früher. Zudem ist ihre Kaufentscheidung oft gut vorbereitet oder bereits getroffen. Dies macht eine extrem enge Zusammenarbeit im Vertrieb und dem Marketingbereich unabdingbar und stellt ihn vor völlig neue Herausforderungen.

Für eine mangelhafte Performance im Vertrieb einer Organisation gibt es im Wesentlichen sechs Gründe:

  • Mängel des Unternehmens
  1. Angebotsportfolio
  2. Organisation
  3. Vermarktungsprozesse
  • Mängel des Vertrieblers
  1. Motivation & Soft Skills
  2. Wissen
  3. Können

Mit Hilfe moderner Methoden und durch eine professionelle Unternehmensberatung im Vertrieb lassen sich diese Mängel beseitigen. Im ersten Schritt wird die aktuelle Vertriebsleistung analysiert und mit der Performance erfolgreicher Unternehmen aus anderen Branchen und mit der eigenen Konkurrenz verglichen. Die auf diese Weise ermittelten Vertriebsschwachstellen werden dann durch gezielte Beratungsprojekte mit betroffenen Leistungsträgern im Vertrieb optimiert.

Das optimale Vertriebsmanagement umfasst eine Vielzahl an Themen. Diese reichen von strategischer Vertriebsplanung bis hin zur Entwicklung der Vertriebskultur und Steuerung. IDEA & INNOVATION CONSULTING identifiziert systematisch Bereiche im Vertrieb, in denen konkrete Maßnahmen eine effektive und vor allem schnelle Wirkung zeigen können. Eine rechtzeitige Einbindung der Vertriebsorganisation spielt eine zentrale Rolle für den Erfolg von Vertriebsmaßnahmen.

Als erfahrene Unternehmensberatung gehen wir einen gemeinsamen Weg mit Ihrem Vertrieb und stärken nachhaltig Ihre Wettbewerbsfähigkeit – von der Identifizierung von Potentialen bis hin zur Maßnahmenumsetzung.

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